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Que votre entreprise soit nouvelle ou déjà bien implantée dans votre secteur, optimiser votre présence sur LinkedIn et d'autres réseaux sociaux tels que Facebook ou Instagram est crucial pour bâtir une stratégie de contenu éditoriale solide. La visibilité en ligne est essentielle et indispensable pour garantir le succès et la pérennité de votre business sur le long terme. Si cette stratégie est bien gérée, c’est également un vecteur de génération de leads performants.
Dans un contexte économique tendu, où la concurrence est féroce et les prospects saturés par des méthodes de prospection LinkedIn toujours plus agressives, avec des messages décorrélés des besoins des personas ciblés, il peut être difficile de définir votre stratégie de prospection. Se rendre visible est indispensable, mais il faut le faire efficacement pour éviter le spam et ne pas dégrader votre image professionnelle.
Les formats publicitaires peuvent être coûteux avec un retour sur investissement incertain, poussant les entreprises à contrôler leur budget marketing avec précaution. C'est là qu'une stratégie organique entre en jeu. Les réseaux sociaux et le SEO, bien que prenant plus de temps à se mettre en place, offrent une visibilité durable et économiquement avantageuse.
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🔎 Le SEO (référencement naturel) et les réseaux sociaux sont deux piliers essentiels du marketing digital. En intégrant une stratégie de contenu SEO optimisée avec une présence active sur les réseaux sociaux, les entreprises peuvent non seulement attirer un trafic qualifié mais également augmenter leur notoriété et leur engagement client. Cette combinaison permet de maximiser l'impact de l’acquisition de prospects tout en soutenant la fidélisation. |
Optimiser votre profil LinkedIn pour générer des Leads Qualifiés !
LinkedIn, en particulier, se révèle être un atout incontestable dans votre stratégie de contenu. Il permet de travailler le content marketing, le personal branding, et la prospection, tout en identifiant votre audience cible sur LinkedIn. Avec LinkedIn Premium, vous pouvez également optimiser de façon significative votre prospection LinkedIn.
Lié de près à LinkedIn, je vous présente dans cet article, Waalaxy, un outil de prospection souvent utilisé dans les campagnes outbound. Quel est son objectif ? Cet outil d'automatisation vous aide à booster votre visibilité et les performances de vos campagnes de contenu sur LinkedIn tout en révolutionnant votre prospection sur LinkedIn.
Waalaxy : L’outil de prospection LinkedIn
Waalaxy est un outil puissant qui se connecte à votre profil LinkedIn pour automatiser des tâches clés, telles que :
- des visites de profil
- l'envoi d'invitations
- l'envoi de messages sur LinkedIn
En d'autres termes, la promesse est forte : vous aider à développer votre réseau et à prospecter sans bouger le petit doigt.
La promesse est claire : développer votre réseau et prospecter sans effort, contribuant ainsi à générer des leads qualifiés et in fine des clients développant ainsi votre rentabilité et votre chiffre d’affaires.
🚨 Pourtant, attention à ne pas abuser de l'automatisation ! Les invitations impersonnelles ou trop commerciales peuvent nuire à l'efficacité de votre stratégie de prospection LinkedIn. Pour atteindre vos objectifs, il est crucial d'utiliser cet outil de manière stratégique en définissant une stratégie de contenu claire et des personas à cibler représentatifs et intéressants pour vous.
Les automatisations c’est bien, mais encore faut-il qu’elles soient performantes !
Utiliser Waalaxy efficacement : Les prérequis
Rendez votre profil LinkedIn actif ! 📚
Pour utiliser Waalaxy efficacement, votre profil LinkedIn doit être actif. Publier régulièrement des posts sur LinkedIn est essentiel pour envoyer un signal positif à vos cibles présentes sur LinkedIn. ! Un profil inactif peut risquer le blocage !
Un profil inexploité et une arrivée de demandes de connexions en masse, c’est un peu comme si vous disiez à LinkedIn :
“Je ne suis pas actif sur le réseau mais j'envoie de façon automatique 30 demandes de connexion par jour parce que j’ai besoin de business".
Vous voyez le problème ? Vous allez être repéré et attention au blocage temporaire de votre compte.
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💡 Pour rendre votre profil LinkedIn actif et attrayant, commencez par optimiser votre photo et votre titre pour refléter clairement votre expertise. Publiez régulièrement du contenu pertinent et engageant qui intéresse votre réseau et attire votre audience cible. N'hésitez pas à partager des articles de blog, des études de cas, ou des réflexions personnelles sur votre secteur. Interagissez activement en commentant, aimant et partageant les posts d'autres professionnels. Ajoutez de la valeur à votre réseau professionnel. Enrichir et optimiser votre profil LinkedIn avec du contenu de qualité peut transformer votre prospection en véritable succès. |
Quels objectifs vous fixez pour réussir avec Waalaxy ?
Objectif 1 : Élargissez votre réseau professionnel 🌎
Ciblez précisément votre audience sur LinkedIn grâce aux différents critères de segmentations disponibles. Identifiez les avec des caractéristiques qui sont importantes pour vous telles que :
- Les fonctions,
- le secteurs d'activité,
- le nom d’entreprises clés,
- le nombre de salariés.
Une fois votre recherche faite, vous pouvez importer vos contacts dans Waalaxy directement depuis votre filtre de recherche.
Vous pouvez ensuite utiliser Waalaxy pour plusieurs actions marketing automatisées mais ciblées du type :
- Visite du profil de la personne,
- Envoi d'une invitation,
- Remerciement auprès de vos nouvelles connexions 2 jours après l’acceptation de votre invitation.
Et au niveau des KPI ça donne quoi ? Quel taux de réponse attendre ?
Voici ce que j'ai obtenu sur cette campagne
Si l’on met ces KPI en corrélation avec les KPI d’autres canaux, du type clics dans un e-mail (3% en moyenne), on se rend compte que les taux d’engagements sont nettement meilleurs, favorisant ainsi vos chances de conversion.
Objectif 2 : Utilisez Waalaxy pour mettre en avant votre contenu LinkedIn 📽️
Waalaxy est idéal pour maximiser la portée de votre contenu LinkedIn et de vos contenus Inbound en général.
Si vous avez créé un livre blanc, autant le diffuser sur le plus de canaux possible ! C’est là qu’intervient de nouveau Waalaxy, partagez-le avec vos prospects via l'outil.
Planifiez des envois d'invitations, des messages de présentation, et des relances stratégiques. Voici un exemple de campagne automatisée que vous pouvez mettre en place :
- Envoi d'une invitation
- Délai de quelques heures après l'acceptation de l'invitation
- Envoi d'un message avec le contenu à télécharger
- Envoi d'une relance
Et au niveau des KPI ça donne quoi ? Quel taux de réponse attendre ?
Voici ce que j'ai obtenu sur cette campagne
Si l’on met ces KPI en corrélation avec les KPI d’autres canaux, du type taux de conversion après des appels en direct (10% en moyenne), une nouvelle fois on observe une rentabilité de vos campagnes et investissements marketing accrus.
Objectif 3 : Vendez avec Waalaxy 💸
Une fois ces étapes mises en place, utilisez Waalaxy pour des objectifs centrés autour de vos enjeux commerciaux.
Ça veut dire quoi concrètement ? Proposez un audit gratuit à votre réseau, à vos prospects : vos leads ont déjà été exposés à vos contenus, ils sont peut-être déjà passés en phase de considération et de décisions et peuvent être proches de la phase d’achat et ainsi devenir des clients.
Pourquoi à titre personnel, je rejoins le programme d'affiliation Waalaxy ?
Cela paraît évident mais parce que je suis convaincue de l'intérêt de l'outil !
Mal utilisé Waalaxy peut vous faire perdre de la crédibilité auprès de vos prospects. Mais avec le bon ciblage, le bon message, la bonne approche, c'est une réelle opportunité pour générer de nouveaux prospects et les transformer en clients.
Vous voulez tester cet outil avant d'acheter ? Une version gratuite est disponible. Rendez-vous sur le site de Waalaxy (*lien affilié)
