Les tendances du Marketing digital en 2026

Chaque année, on entend que le marketing digital est en pleine révolution. Le but de cet article n’est pourtant pas de vous expliquer que tout changera dans le monde du marketing en 2026. Car malgré l’intelligence artificielle qui prend de plus en plus de place et les outils toujours de plus en plus nombreux, certaines choses ne changent pas.

ChatGpt et les autres modèles d'IA sont maintenant ancrés dans notre quotidien, pourtant le marketing digital ne change pas de nature. Les outils évoluent, les usages aussi, mais les fondamentaux restent là. Ce qui change surtout, c’est la manière dont on doit les utiliser.

Aujourd’hui, l’enjeu n’est plus de tout tester, mais de faire les bons choix. Mieux exploiter l’existant, produire des contenus utiles, travailler sa visibilité sur le long terme et tirer parti de la donnée déjà disponible.

Allons-y, je vous aide à y voir plus clair pour construire un plan d’action marketing adapté à vos enjeux de 2026 !

1. L’intelligence artificielle est désormais au cœur du marketing

En 2026, l’intelligence artificielle fait clairement partie du quotidien des marketeurs. Elle est utilisée pour créer du contenu, analyser des données ou encore personnaliser des parcours. Les applications sont nombreuses, et leur adoption est désormais massive.

Pour autant, l’IA ne révolutionne pas le métier de marketeur. Elle ne remplace ni la réflexion stratégique, ni l’expertise éditoriale, ni la compréhension fine des cibles. L’IA ne remplace pas les compétences du marketing, c’est un accélérateur. Elle permet de gagner du temps sur des tâches chronophages, de produire plus régulièrement et de tester plus facilement de nouvelles approches. 

Vous aviez du mal à tenir le rythme de 2 articles de blog par mois sur votre blog ? C’est désormais simple de s’y tenir grâce à l’aide fourni par l’IA générative (Chatgpt, Claude, Gemini, etc)

Ce gain de temps peut, et doit, être réinvesti dans ce qui fait la différence : la stratégie, le message et la cohérence globale des actions marketing.

Grâce à l’IA vous pouvez aussi plus facilement réutiliser vos contenus. Un article de blog c’est bien, mais c’est encore mieux avec des posts réseaux sociaux et de l’emailing associé. Vous dupliquez les effets de vos contenus sans y passer plus de temps. 

L’un des apports majeurs de l’intelligence artificielle réside aussi dans la personnalisation. Utiliser des outils comme Perplexity ou ChatGpt nous permet de décliner un même email pour plusieurs cibles et personas. Couplée à une base de données bien structurée, l'IA ouvre la voie à des scénarios de marketing automation plus fins, plus pertinents et mieux adaptés aux attentes des prospects.

En résumé, en 2026, l’IA n’est ni une menace ni une solution miracle. C’est un outil puissant, à condition d’être utilisé avec prudence et recul, au service d’une stratégie claire et maîtrisée.

2. GEO, SEO, moteurs d’IA : ce qui change vraiment

On lit de plus en plus que le SEO (Search Engine Optimization) serait mort et qu’il faudrait désormais faire du GEO (Generative Engine ptimization) pour exister dans les moteurs d’IA générative. Mais dans les faits, qu’est-ce qu’on observe réellement ?

Depuis longtemps déjà, les moteurs de recherche, via leurs algorithmes, cherchent à proposer des contenus utiles, clairs et réellement pertinents pour les utilisateurs. 

Pour les moteurs d’IA c’est exactement la même chose. Ils privilégient eux aussi les réponses précises à des questions précises. En bref, si votre contenu rend service aux utilisateurs, il a toutes ses chances d’être cité par un moteur d’IA générative.

Autrement dit, si votre approche du SEO était déjà orientée utilisateur, vous n’avez pas tout à réapprendre. Les bases restent les mêmes : produire des contenus à valeur ajoutée, bien structurés, compréhensibles et pensés pour répondre à de vrais besoins.

Ce qui évolue en revanche, c’est la manière dont les contenus sont consommés. De plus en plus souvent, les réponses sont consultées directement dans les moteurs d’IA, sans clic vers un site web. Si vos KPI préférés étaient le trafic et le nombre de visites sur votre site depuis les moteurs de recherche vous devez changer de vision. 

Car en 2026, tout n’est plus seulement une question de clic mais de visibilité. Être cité, mentionné, repris par les moteurs d’IA devient un signal clé. Certaines bonnes pratiques peuvent aider — comme la clarté des réponses ou la présence de FAQ — mais là encore, rien de révolutionnaire.

En résumé, le SEO n’est pas mort et le GEO n’est pas une rupture. Le vrai changement se situe dans la lecture des performances et dans la manière d’évaluer votre présence en ligne, bien au-delà du simple volume de clics.

3. La visibilité devient un levier de croissance à part entière

Avec la baisse progressive du trafic issu des moteurs de recherche, une chose devient de plus en plus claire : la visibilité n’est plus juste une question de branding ou d’image de marque.

Les entreprises en ont bien conscience et rééquilibrent leurs stratégies marketing. Selon une étude réalisée par Dentsu B2B, près de 30 % des budgets marketing sont aujourd’hui investis dans le haut de funnel. L’objectif n’est plus uniquement de convertir à court terme, mais d’exister durablement dans l’esprit des prospects.

Dans ce contexte, miser uniquement sur l’acquisition et la conversion n’est plus suffisant. La priorité est aussi de construire une présence régulière, cohérente et identifiable. C’est cette visibilité qui permettra, le moment venu, d’être naturellement choisi. Là encore, pas de rupture nette avec le marketing digital de ces dernières années. La visibilité est d’ailleurs la base d’une méthodologie comme l’inbound marketing. Mais la conversion n'est plus le graal à atteindre (via les leads magnets par exemple) aujourd’hui les marques commencent à sortir de cette philosophie pour se tourner vers de nouveaux leviers.

Podcasts, réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn : ces leviers permettent de créer de la confiance, de la répétition et de la reconnaissance, bien au-delà d’un simple clic. 

En 2026, la performance marketing ne se mesure donc plus uniquement en leads générés. Elle se mesure aussi à la capacité d’une marque à rester visible, crédible et mémorable, tout au long du parcours de décision.

4. Une acquisition plus complexe, une donnée plus précieuse que jamais

Aujourd’hui, attirer un visiteur ne garantit plus une conversion. Un visiteur reste avant tout… un visiteur. Les parcours sont plus longs, les décisions plus complexes et les points de contact plus nombreux.

Dans ce contexte, chaque lead généré devient précieux, parce qu’il représente un point d’entrée dans une relation qui se construit dans le temps. Se concentrer uniquement sur l’acquisition sans exploiter pleinement sa base existante revient à passer à côté d’une grande partie des opportunités marketing et commerciales.

C’est là que la donnée prend tout son sens. C’est la base pour arriver à plus de personnalisation et à une meilleure expérience client. Une base de données qualifiée, à jour, partagée entre toutes les parties prenantes de l'entreprise, c’est la garantie d’un parcours prospect et client fluide et efficace. Mais quand la donnée est de plus en plus difficile à collecter (sans conversion), il peut être nécessaire de se tourner vers d’autres techniques. L’IP tracking qui permet d’identifier les entreprises visitant votre site internet peut s’avérer un vrai allié pour vous aider à déployer une stratégie d’Account Based Marketing (ABM). L’enrichissement de données est également la clé pour maintenir la qualité et l’hygiène de votre base et vous assurer de la cohérence de vos contacts et entreprises avec votre ICP (Ideal Customer Profile)

Dans ce contexte, le marketing automation, avec un outil comme HubSpot, joue toujours un rôle clé. Il permet de nourrir la relation, de rester présent sans être intrusif et de proposer des communications plus pertinentes, au bon moment. Les leads que vous avez déjà générés méritent toute votre attention : ce sont eux qui feront la différence dans un environnement où l’acquisition devient plus exigeante.

Le marketing digital en 2026 ne demande pas de tout réinventer, mais de prendre du recul. 

L’enjeu est clair : mieux exploiter l’existant et construire des stratégies durables et surtout humaines… Les entreprises qui misent sur la visibilité, la qualité des contenus et l’utilisation intelligente de la donnée auront selon moi une longueur d’avance.

Vous avez besoin d’aide pour développer votre visibilité en Btob en 2026 ? Contactez-moi !