--- title: 4 fonctionnalités Hubspot à utiliser pour votre plan d'action marketing btob 2026 description: "Deux tendances vont marquer 2026 : l’IA et la data. Voici 4 fonctionnalités d'HubSpot à utiliser cette année : Rapports, Breeze, Data Hub et intentions d'achat" image: https://blog.justineplassard.fr/hubfs/fonctionnalites%20hubspot%20data%202026.jpg --- [Skip to content](https://blog.justineplassard.fr/inbound/4-fonctionnalit%C3%A9s-hubspot-%C3%A0-utiliser-pour-votre-plan-daction-marketing-btob-2026#main-content) [![logo justine plassard (1)](https://blog.justineplassard.fr/hs-fs/hubfs/logo%20justine%20plassard%20(1).png?width=40&height=40&name=logo%20justine%20plassard%20(1).png)](https://www.justineplassard.fr/) - [Inbound Marketing](https://blog.justineplassard.fr/inbound/tag/inbound-marketing) - [Marketing Automation](https://blog.justineplassard.fr/inbound/tag/marketing-automation) Open main navigation Close main navigation - [Inbound Marketing](https://blog.justineplassard.fr/inbound/tag/inbound-marketing) - [Marketing Automation](https://blog.justineplassard.fr/inbound/tag/marketing-automation) - [Contactez-moi](https://www.justineplassard.fr/contactez-moi) [Contactez-moi](https://www.justineplassard.fr/contactez-moi) [Tous les articles](https://blog.justineplassard.fr/inbound/all) 17 février, 2026 # 4 fonctionnalités Hubspot à utiliser pour votre plan d'action marketing btob 2026 5 minutes de lecture ![fonctionnalites hubspot data 2026](https://blog.justineplassard.fr/hs-fs/hubfs/fonctionnalites%20hubspot%20data%202026.jpg?width=900&height=600&name=fonctionnalites%20hubspot%20data%202026.jpg) Deux grandes tendances vont marquer 2026 : **l’IA** et **la data**. Mais au fond, ce que ça change vraiment, c’est la façon dont les entreprises construisent leur **expérience client**. On est pleinement dans la démarche [**Loop marketing**](https://www.justineplassard.fr/loop-marketing-nouvelle-approche-hubspot) : apprendre en continu, ajuster, améliorer, recommencer. Et ce que ça nous enseigne, c’est simple — ce qui compte, c’est toujours le **client**. En 2026, le marketing B2B devra toujours autant être **customer centric.** Alors oui, l’IA va vous faire gagner du temps. La data va vous aider à mieux comprendre vos **prospects**. Mais sans une vraie vision de votre **parcours client**, ces deux leviers ne servent pas à grand-chose. C’est là que **HubSpot** entre en jeu. Parce que si vous voulez construire un **plan d’action marketing 2026** solide, cohérent et orienté performance, vous avez déjà tout ce qu’il faut dans l’outil. Encore faut-il savoir **quoi activer, et comment**. Je vous montre les **4 fonctionnalités HubSpot** à exploiter dès maintenant pour poser les bases d’un plan d’action marketing B2B vraiment efficace. ## 1 – Les tableaux de bord : votre outil de pilotage marketing Avant de lancer de nouvelles campagnes, commencez par regarder ce que vous avez déjà fait. Les **tableaux de bord HubSpot** sont le point de départ. C’est votre rétroviseur et votre GPS en même temps. L’idée, c’est simple : tirer les **enseignements de vos actions 2025** pour construire 2026 sur du solide. Regardez quelles **campagnes** ont le mieux fonctionné, quels **formats** ont généré le plus de **leads qualifiés**, et quelles **sources** vous ont vraiment apporté du business (pas juste du trafic). ➡️ Exemple concret : si vos **webinaires** ont mieux converti que vos **ebooks**, c’est une info clé. Idem si votre **trafic LinkedIn Ads** apporte du volume mais peu de clients signés, c’est un levier à ajuster. Mais les tableaux de bord HubSpot, ce n’est pas juste pour regarder en arrière. C’est aussi un excellent moyen d’**identifier les [segments inexploités](https://blog.justineplassard.fr/inbound/segmentation-crm-les-listes-essentielles-à-créer-sur-hubspot)** dans votre base. Ces **prospects dormants** ou **contacts à fort potentiel** que vous pourriez relancer en 2026 via des campagnes email, SMS ou publicitaires. ![segment contacts à relancer](https://blog.justineplassard.fr/hs-fs/hubfs/segment%20contacts%20%C3%A0%20relancer.png?width=1294&height=492&name=segment%20contacts%20%C3%A0%20relancer.png) Et avec les **audiences HubSpot**, vous pouvez aller plus loin : - créer un segment de leads qualifiés mais non conclus en 2025, - le synchroniser avec vos **plateformes publicitaires**, - et lancer une campagne de **retargeting B2B ultra ciblée**. C’est ça, la puissance de la donnée dans HubSpot : une vision claire, des décisions plus fines, et surtout, un marketing qui s’appuie sur les faits, pas sur l’intuition.   ## 2 – Les intentions d’achat : anticiper le bon moment pour agir Et si vous pouviez savoir **exactement quand** vos prospects sont le plus susceptibles d’acheter ? C’est un peu le rêve de tout marketeur B2B, non ? Avec les **intentions d’achat** dans HubSpot, ce n’est plus de la science-fiction. L’outil analyse les signaux faibles — visites de pages, interactions avec vos emails, téléchargements de contenus, réponses à des campagnes — pour détecter **les moments où un contact montre un vrai intérêt**. Basé sur l'IP tracking cet outil vous permet de savoir, en temps réel, quelles entreprises visitent votre site internet mais aussi pour quelles pages elles montrent un intérêt. ![intentions dachat hubspot](https://blog.justineplassard.fr/hs-fs/hubfs/intentions%20dachat%20hubspot.png?width=296&height=610&name=intentions%20dachat%20hubspot.png) Ce qui est intéressant ici, c’est que cette approche se situe **à la croisée des chemins** : entre **l’ABM**, **l’inbound marketing** et même un peu d’**outbound intelligent**. Parce qu’une fois que vous savez qu’un compte ou un contact est chaud, rien ne vous empêche d’aller le chercher. 👉 **Côté marketing**, vous pouvez automatiser des campagnes de nurturing ciblées, envoyer le bon contenu au bon moment, et concentrer vos efforts sur les comptes les plus engagés. 👉 **Côté commercial**, vos équipes ont enfin un repère clair pour prioriser leurs relances et concentrer leurs appels sur les leads les plus mûrs. Exemple concret : Vous remarquez qu’un décideur revient plusieurs fois sur votre page “Tarifs” ou “Démonstration produit”. C’est un signal fort. HubSpot peut automatiquement **notifier le commercial concerné**, ou déclencher une **séquence de relance personnalisée**. L’objectif, c’est de [**synchroniser les actions marketing et commerciales**](https://blog.justineplassard.fr/inbound/cycle-inbound-et-smarketing-la-recette-dune-collaboration-marketing-commerce-réussie) autour d’un même signal : **le bon moment**. Parce qu’au final, le timing, c’est ce qui fait toute la différence entre un contact perdu et une vente signée.   ## 3 – Breeze : l’IA au service de la productivité commerciale Avec un outil comme **Breeze,** l'IA dans HubSpot n'est plus un gadget : c’est un vrai gain de temps pour vos équipes commerciales et marketing.   ### ⚡ Enrichir vos données sans effort Combien de temps vos commerciaux passent-ils à compléter des fiches contacts ? Avec **Breeze**, c’est fini. Les fonctionnalités d’**enrichissement de données** vont chercher automatiquement les infos manquantes : le poste du contact, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, les dernières interactions… Résultat : vos fiches CRM sont toujours à jour, sans que personne n’ait eu à le faire manuellement. Et quand on sait que la qualité des **données CRM** conditionne la performance du marketing automation et la pertinence des relances commerciales, ça change tout.   ### 🤖 Breeze Agent : un copilote pour vos équipes ![agent breeze assistant hubspot IA](https://blog.justineplassard.fr/hs-fs/hubfs/agent%20breeze%20assistant%20hubspot%20IA.png?width=350&height=786&name=agent%20breeze%20assistant%20hubspot%20IA.png) Autre atout : **Breeze Agent**. C’est votre assistant IA intégré dans HubSpot. Il peut, par exemple : - résumer une fiche contact ou une séquence d’échanges, - rédiger un email de relance personnalisé, - suggérer la prochaine action à mener, - ou encore identifier les leads prioritaires à contacter. Bref, l'Agent Breeze vous aide à **trier, prioriser et agir plus vite**. Dans un contexte où les cycles de vente sont longs et les données nombreuses, avoir une IA qui structure, nettoie et guide, cela fait la différence. L’IA ne remplace pas vos équipes. Elle leur redonne du temps pour ce qu’elles font le mieux : **la relation client**.   ## 4 – Le Data Hub : une hygiène de base irréprochable À l’ère de l’hyperpersonnalisation, on ne peut plus se permettre de se satisfaire dune base CRM bancale. Le fameux “Bonjour {Prénom}” avec le prénom en majuscule ou mal orthographié, ça ne passe plus. Et pourtant, on le voit encore trop souvent. C’est là que le **Data Hub** entre en jeu. HubSpot a beaucoup évolué sur la partie **gestion et qualité des données**, et le Data Hub en est la preuve : il permet de garder une base **propre, cohérente et structurée** sans y passer ses week-ends. ![qualite des donnes data hub hubspot](https://blog.justineplassard.fr/hs-fs/hubfs/qualite%20des%20donnes%20data%20hub%20hubspot.png?width=2390&height=988&name=qualite%20des%20donnes%20data%20hub%20hubspot.png)   ### 🧹 Corriger automatiquement les incohérences Le Data Hub détecte et corrige les erreurs les plus courantes : - prénoms en majuscules, - champs vides ou incohérents, - formats d’emails non valides, - données importées sans structure claire. Fini les fichiers Excel à rallonge et les imports à la main. Tout se gère directement dans votre **CRM HubSpot**, avec une logique d’**automation** et de **règles personnalisées**.   ### 🔁 Dédoublonnage intelligent et centralisation des infos Autre atout majeur : le **dédoublonnage avancé**. Vous pouvez créer vos propres **règles de correspondance** (sur l’email, le nom de domaine, le numéro de téléphone, etc.) pour identifier et fusionner automatiquement les doublons. Et ça, c’est un vrai soulagement quand on gère une base de milliers de contacts et d’entreprises. Le Data Hub agit aussi comme un **chef d’orchestre** : il centralise les informations issues de vos autres outils connectés (Outil de prospection, plateforme emailing…). Résultat : tout le monde travaille sur la **même donnée à jour**, que ce soit les équipes marketing, commerciales ou service client. C’est simple : plus vos données sont fiables, plus vos campagnes sont pertinentes. Un CRM bien tenu, c’est moins de frictions, plus de confiance, et une meilleure expérience pour vos **clients B2B**. Le **Data Hub**, c’est un peu le garant silencieux de votre performance marketing. Il ne se voit pas toujours, mais sans lui, tout le reste fonctionne moins bien.   Alors en synthèse, en 2026 : - Les **tableaux de bord HubSpot** vous aident à piloter votre stratégie et à prendre des décisions - Les **intentions d’achat** vous indiquent quand agir. - **Breeze** automatise la gestion et l’enrichissement de vos données CRM. - Et le **Data Hub** garantit que votre stratégie repose sur une base propre et fiable. Alors par quoi allez-vous commencer ? | 📌 **Action immédiate :** Prenez une heure cette semaine pour identifier **une seule fonctionnalité HubSpot** que vous n’utilisez pas encore. Activez-la, testez-la, mesurez les effets. C’est souvent le premier petit ajustement qui enclenche la grande amélioration. | | --- |   Et si vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à me contacter.   [![A votre tour ! Besoin de booster votre génération de lead ou d'optimiser votre utilisation d'HubSpot ?   Contactez-moi pour échanger sur votre projet    ](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/139650929/interactive-190651169011.png)](https://blog.justineplassard.fr/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLJmr8NbjsQumRDRVD9YoNfdZ6t2w5m4SdR95SXg3RgdnKR9G727YA7%2B1AbP%2F%2FONbDDxU5vDWbCU3ebURtjI7LO2eUGB%2FbsCrRyATJpNyA6k967t%2F4WR%2F8P0gX7NU6O1wQNT90gor0S4X9d89ZUts866RcuBKmMuNIlykBCAawD%2BfkH2k6Fwu2iOH9hVlYJn&webInteractiveContentId=190651169011&portalId=139650929)   Partager : [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.justineplassard.fr/inbound/4-fonctionnalités-hubspot-à-utiliser-pour-votre-plan-daction-marketing-btob-2026) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.justineplassard.fr/inbound/4-fonctionnalités-hubspot-à-utiliser-pour-votre-plan-daction-marketing-btob-2026) [twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://blog.justineplassard.fr/inbound/4-fonctionnalités-hubspot-à-utiliser-pour-votre-plan-daction-marketing-btob-2026) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://blog.justineplassard.fr/inbound/4-fonctionnalités-hubspot-à-utiliser-pour-votre-plan-daction-marketing-btob-2026) [envelope icon](mailto:?body=https://blog.justineplassard.fr/inbound/4-fonctionnalités-hubspot-à-utiliser-pour-votre-plan-daction-marketing-btob-2026) ## Articles associés [![Améliorer Performance commerciale avec HubSpot](https://blog.justineplassard.fr/hubfs/pexels-mikael-blomkvist-6476589-1.jpg)](https://blog.justineplassard.fr/inbound/les-rapports-indispensables-pour-piloter-votre-activité-commerciale-dans-hubspot) ### [Les rapports indispensables pour piloter votre activité commerciale dans HubSpot](https://blog.justineplassard.fr/inbound/les-rapports-indispensables-pour-piloter-votre-activité-commerciale-dans-hubspot) [![Améliorer Performance commerciale avec HubSpot](https://blog.justineplassard.fr/hubfs/pexels-mikael-blomkvist-6476589-1.jpg)](https://blog.justineplassard.fr/inbound/maximiser-sa-performance-commerciale-et-optimiser-ses-process-commerciaux-avec-hubspot) ### [Maximiser sa performance commerciale et optimiser ses process commerciaux avec HubSpot](https://blog.justineplassard.fr/inbound/maximiser-sa-performance-commerciale-et-optimiser-ses-process-commerciaux-avec-hubspot) [![](https://blog.justineplassard.fr/hubfs/hygi%C3%A8ne%20base%20de%20donn%C3%A9es%20hubspot%20-%20maintenir%20sa%20base.jpg)](https://blog.justineplassard.fr/inbound/hygiène-des-données-crm-comment-nettoyer-et-maintenir-votre-base-hubspot) ### [Hygiène des données CRM : comment nettoyer et maintenir votre base HubSpot](https://blog.justineplassard.fr/inbound/hygiène-des-données-crm-comment-nettoyer-et-maintenir-votre-base-hubspot) Je fais grandir la stratégie Inbound Marketing des entreprises BtoB et les accompagne sur HubSpot. Ensemble, générons des leads qualifiés pour votre entreprise ! [linkedin-in icon](https://www.linkedin.com/in/justine-plassard/) **Mes prestations**   [Stratégie Inbound Marketing](https://www.justineplassard.fr/strategie-inbound-marketing) [Créer son buyer persona B2B](https://www.justineplassard.fr/creer-son-buyer-persona-b2b)[Créer une stratégie éditoriale B2B](https://www.justineplassard.fr/construire-une-strategie-editoriale-b2b)[Créer une stratégie de lead nurturing](https://www.justineplassard.fr/lead-nurturing) [HubSpot](https://www.justineplassard.fr/hubspot) **Ressources** [Les erreurs les plus courantes en Inbound Marketing](https://blog.justineplassard.fr/guide-problemes-les-plus-courants-en-inbound) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Justine", "url" : "https://blog.justineplassard.fr/inbound/author/me" }, "dateModified" : "2026-02-17T13:45:00.610Z", "datePublished" : "2026-02-17T13:45:00.000Z", "headline" : "4 fonctionnalités Hubspot à utiliser pour votre plan d'action marketing btob 2026", "image" : [ "https://blog.justineplassard.fr/hubfs/fonctionnalites%20hubspot%20data%202026.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.justineplassard.fr/inbound/4-fonctionnalités-hubspot-à-utiliser-pour-votre-plan-daction-marketing-btob-2026", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.justineplassard.fr/hubfs/logo%20justine.png" } } } ``` ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "Article", "author" : { "@type" : "Person", "name" : [ "Justine" ], "url" : "https://blog.justineplassard.fr/inbound/author/me" }, "datePublished" : "17-02-2026", "description" : "Deux tendances vont marquer 2026 : l’IA et la data. 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